疯狂小杨哥转型卖课 直播培训究竟是“逆袭法宝”还是“割韭菜”？

海报新闻首席记者 李子骄 报道

近日，抖音头部主播“疯狂小杨哥”又有了新动作，其公司三只羊集团即将开启一场线下培训业务，项目名为“三人行直播大课堂”，并声称要在未来培养1万名超级主播。

带货主播，尤其是头部主播转型卖课并不少见。罗永浩的“交个朋友”、薇娅背后的MCN机构“谦寻”等，都靠售卖直播经验推出过主播培训课程。通过变现主播IP，既快速赚到了钱，也笼络了更多主播和商家资源。

相较于发展速度最快的2019年-2022年，近两年，直播电商出现了明显降温。“疯狂小杨哥”在这一背景下推出主播课程，一方面，印证了小杨哥从“主播”向“企业家”转变的野心，另一方面，也引来了不少质疑：直播培训课，究竟是为了教更多人赚钱，还是想要通过转型“割韭菜”？“小白”们真的能靠听几场电商培训课就逆袭成功吗？

图源：三只羊网络

两天学费9980元，疯狂小杨哥也来卖课

在开设“三人行直播大课堂”抖音账号后，三只羊对外招生培训的动作也多起来了。

据了解，此次三只羊开出了两类线下培训班，一类是进阶班，针对有一定从业经验的主播、工厂和企业人员，价格为9980元/人。另一类是小白课程，瞄准行业新手群体，价格便宜更多，为3980元/人。目前培训地址在三只羊安徽合肥总部，学费不包括吃住行的费用。

从课程设置来看，进阶课主要围绕抖音打爆款、主播话术实战以及直播运营管理来设置课程，包括三只羊集团CEO杜刚在内共三位讲师授课。小白课程则聚焦新手主播训练直播技巧维度。

结合三只羊集团此前所公布的学员规模，进阶课程招生50人左右，总计进行两天两晚；入门课程招收30人左右，累计三天两晚，预计在8月底开始。按上述信息粗略估算，如果进阶课与小白课均招满，仅是培训学费一项，三只羊就能入账超过60万元。

这也意味着，如果三只羊能将直播课做成常态化业务，在保证交付质量的前提下，或将创造十分可观的营收，直播课将成为三只羊的又一变现法宝。

主播群体从“草根”迈向“正规军”

三只羊卖课业务能否持续，还需要打一个巨大的问号。事实上，在卖课这条路上，三只羊已经落后了。

2021年3月，曾经的带货天花板——薇娅，就上线了谦寻学院，并推出网红训练营谦寻学堂。据称，彼时谦寻学堂线下课程共15天，价格约2.5万元/人，班级规模在30人左右。罗永浩的“交个朋友电商学苑”，同样不甘示弱，其推出的线上、线下培训课程繁多，价格在99元—3.2万元不等。

根据中国网络视听节目服务协会发布的《中国网络视听发展研究报告（2024）》，截至2023年底，全网短视频账号总数达15.5亿个，职业主播达1508万名。今年7月，人力资源和社会保障部联合相关部门正式发布了19个新职业及28个新工种信息，其中网络主播作为备受瞩目的新兴职业，被正式纳入国家职业分类体系。

有从业人员表示，这是主播群体从“草根”迈向“正规军”的重要一步。头部主播通过线上引流，然后在线下开课的确很赚钱。同时还能够让公司本身进行轻资产运行，何乐而不为呢？

图源：抖音

电商培训课程含金量几何？

大体上，头部直播机构的培训班内容大同小异，主要围绕主播、运营从业者以及商家的培训需求来设立。而后者纷纷抱着钱来学习，主要也是奔着大小杨哥、薇娅、罗永浩等这类超头的惊人影响力而来，渴望能复制出“暴富密码”。

“卖课比卖货利润高很多，直播机构也希望把头部IP的变现可能性彻底挖掘出来。”电商研究专家姜蓉认为，头部机构有成功经验，也有较强的市场号召力，但卖课不同于卖货，卖课的重点在交付和服务，用户越来越看重培训是否有含金量。

客观来说，卖课或许是门赚钱的好生意。除了头部直播机构，在抖音等平台也充斥着大大小小的电商培训机构和课程。通常这些机构以高转化、高评价等截图来吸引商家和用户，以丰厚的回报承诺促成交易。不过，大众最关心的问题或许是，这些培训课程究竟值不值？

图源：三只羊网络官方微博

付出真金白银值不值，因人而异

“被骗了，都是套路”“花了5800元，课程都是录制好的……”社交平台上，不乏关于直播电商培训课程的吐槽帖，黑猫平台上搜索关键词“直播培训”，投诉超过万条。

其中，“虚假宣传”是出现频率最高的一个词。也有人通过媒体平台曝光自己的真实经历：我被“交个朋友”割韭菜，陪跑21天学费5.48万，仅赚回4000元。

“报课前说得天花乱坠，没效果退款，说纯自然流量可以起号，随便都能做起来，等你交费用后直播几场就会让你付费，各种忽悠你。”带货主播靓靓（化名）告诉海报新闻记者，自己曾报过8999元的电商培训课，可效果并不理想。“话术、引流方式都是套模板，并没有什么效果，到目前为止我的账号不仅没做起来，课也没给我上完。”

“通常这些卖课的机构都有一套固定说辞，比如平台背书，说自己是官方指定的培训机构，带出过很多学员，不论年龄不论基础条件，只要好好跟着学都能赚到钱。还有无忧退款，展示聊天记录收益截图让你心动，用试学不满意或学不会全额退款等打消顾虑。”一位抖音主播章桥（化名）向记者介绍，其实带货主播想迅速成功并不容易，不是通过上课就能实现的。“每个人特点和赛道不同，结果充满了不确定性。”

不过，到底值不值得为直播电商培训课付出真金白银，或许因人而异。

“现在的情况是人人都会点新媒体，但入行简单、深入难，没有经验的小白找工作就只有三四千的工资。”主播阳阳（化名）告诉记者，自己花费4600元报课，主要是想提前进行线下实操。“机构有单独的直播间，不同型号的相机，直播运营全部流程跟进，这是真真切切的经验，我觉得还是可以去学习一下的。”

（文章部分内容综合北京商报等）

来源：海报新闻