影院“0元购”可以盘活暑期档吗？

“2024年了，居然还能0元看电影。”近日有观众发现，有些电影票在购票平台显示“0元起”，且可以真实买到，有些则低至“1字头”或个位数。记者采访多家影院经理得知，今年暑期档平均票价相比往年有所下降，一些片方和购票平台也推出优惠措施促进观影。

不过相比低票价，高质量的影片入市才是带动观众走入影院的第一要素。据灯塔专业版，截至7月17日18时，2024年暑期档总票房达47.60亿元，同比不及往年，但随着大片上映带动大盘升温，业内人士相信市场能够延续热度节节攀升。

内容＞距离＞票价

“0元看电影”是否为了促销？上海一家影院经理介绍，该影院一直有9.8元特价票，全场限1个座位，目的是为了能在购票平台“价格最低”的排序上显示靠前，提高曝光率，促进销售。“有些观众可能有淘麦VIP优惠券之类的抵扣，导致显示票价和实际付款为0元。”他表示，特价票由影院补贴，几乎每次都是“秒杀”，对于影院票房具有一定带动作用。不过，他也坦言，打“价格战”实属无奈之举，也和影院自身的特殊性有关。“我们影院和周边两家影院仅一条马路之隔，竞争激烈，不得已通过这种方式应对市场变化。”

由于这家影院位于郊区，特价票并没有吸引市中心观众来抢，“毕竟电影票总价也没多少，当下观众不至于为一二十元跑那么远。”该影院经理认为，从观众心态而言，“距离最近”的权重高于“价格最低”，而片子永远是第一位的。“我们票价本来就低，没有太多降的空间。今年很多电影都是叫好不叫座，去年暑期档我们曾推出100元可看四场的套票，很受欢迎，但今年就不太卖得动。”因此，相比推出低价票，更重要的是有竞争力的优秀影片入市。

上海一家影院门口摆着的暑期档海报 钟菡 摄

位于市中心的一家影院明显感受到今年票价降了。“IMAX厅的价格也降了几十元。”影院经理陈先生认为，相比往年，这个暑假还缺乏30亿元级别的爆款影片，票价降低是正常的市场调节，但不能作为吸引观众的主要手段。“片子不行，再低的价格也没人看。归根到底还是内容。”

万达院线市场部工作人员也认为，今年暑期档票价相比往年有所下降，但还不至于大幅跳水，影院仍对接下来的影片质量有信心。随着近日上映的喜剧片对大盘带动明显，7月中下旬还有《异人之下》《死侍与金刚狼》等大片来袭，电影市场有望起势上扬。“我们都很看好将于8月10日七夕全国上映的《白蛇：浮生》，暑期档除了喜剧、悬疑类型外，动画片也是适销对路的类型，期望可以带来新的观影热潮。”

购票平台上有多种优惠活动

记者发现，近期淘票票上线了众多暑期优惠观影活动，包括针对资深影迷的淘麦VIP积分兑换部分影片买一赠一券、指定场次票价减免等。“周三19.9电影狂欢日”则可以通过5人拼团的形式，以19.9元的价格看热门影片，该活动限定365天内未在该平台购票的新用户参与，显然有为影院拉新的意义。

宣发需要找对方向

国漫电影《落凡尘》上映后收获较高口碑，豆瓣评分从7.7分上升到7.8分，是目前暑期档评分最高的电影。去年暑期档，《长安三万里》《封神第一部》曾凭借高口碑带动影片排片、票房逆袭，但《落凡尘》未能复刻二者的成功，截至7月17日，影片上映六天，票房刚过2000万元，排片占比仅3.2%。

《落凡尘》上海首映礼现场 钟菡 摄

在社交平台上，有不少影片“自来水”着急影片推广太少，且存在方向错误。比如电影中涉及牛郎织女的片段并不多，但在推广中以“终于有电影为织女洗脱污名”“织女不是恋爱脑，是新时代的大女主”为卖点，电影里精彩的打戏和兄妹主线反而未能提及。这样的推广让观众觉得一头雾水，“从来没觉得织女有污名和恋爱脑”，还有人因此以为这是一部双女主剧，而实际上影片主人公是织女的儿子和女儿。

宣发点引起观众不满

去年贺岁档，电影《一闪一闪亮星星》靠“下雪场”拉满仪式感，成为横空出世的票房黑马。今年暑期档也有影片与薯片品牌合作，玩谐音梗搞出“笑薯场”，观众购买相应场次后，可以免费领取一包薯片，每家影城数量有限。不过陈先生表示，“笑薯场”并没能激起太大水花，知晓度较低，也不如《排球少年！！垃圾场决战》等动漫电影送周边对票房的带动作用大。在他看来，当下电影营销要增加力度，也要找对方向。比如去年《孤注一掷》上映时，原本营销重点是张艺兴，后来王传君拜佛视频火了，就把重点改到王传君身上，迅速引爆票房。“营销不能拍脑袋，要结合当今社会发展。”

《白蛇：浮生》

“目前上映的暑期档影片还没有一部让人觉得眼前一亮的，多多少少都有点问题。”影迷各种布丁认为，《落凡尘》相比近几年的国产热门动画电影，虽然在动作、美术设计上有一些亮点和特色，包括介绍二十八星宿时刺绣风格的手绘动画、以绣着古朴花纹的巨大布匹连接天地等，但整部电影的3D动画技术和画质、画风都略显不足，如何扬长避短打好宣传牌十分重要。

遗憾的是，影片在宣发上没有清晰考虑过到底要吸引哪一类观众，也没有给出足够相应的力度，最终让许多不适合这部电影的低龄人群走入影院，却没能成功触及真正该成为票房主力的青年群体。“我观影的场次里，十五个观众里有十个是母亲带着孩子，有些年龄小的孩子看不懂，不停问家长坏人是谁，很影响体验，而成年观众才会去平台打分，写评价向其他观众推荐。”去年，切中社会热点的话题营销强势，带动众多电影成为爆款，今年类型多元的影片如何找到目标观众，切中情绪需求，也是电影宣发需要思考的问题。

《逆行人生》

据灯塔专业版数据，上周六7月13日大盘票房3.09亿元，也是继5月3日后时隔70天大盘再破3亿元。截至7月15日12时，2024暑期档已有106部影片上映或定档，剧情片35部，动画片21部，纪录片8部，喜剧片6部，动作片5部，爱情片5部，待映的重点影片有国产经典IP系列动画电影新作《喜羊羊与灰太狼之守护》，重映的日本动画《你的名字。》，将于7月底上映的乌尔善执导、国产漫画改编的奇幻动作片《异人之下》，进口大片《死侍与金刚狼》，青春片《倒仓》，将于8月上映的徐峥导演现实题材《逆行人生》，陈思诚导演剧情片《解密》，温仕培导演、朱一龙主演的剧情片《负负得正》，追光动画系列新作《白蛇：浮生》，张若昀、钟楚曦主演的科幻喜剧《从21世纪安全撤离》等。

来源：上观新闻