“光腿神器”重出江湖！你的美丽，谁的生意？

“你和氛围感美女，只差一件光腿神器！”随着冷空气的到来，被誉为“光腿神器”的裸色打底裤重出江湖。虽然由于勒得太紧被网友吐槽为“美丽刑具”，但仍有数千万消费者选择购买光腿神器。在你的美丽背后，哪些商家赚翻了？

被称作“现代刑具”，不妨碍它卖出几个亿

生活在广州的许女士打算购买几件光腿神器，希望可以实现冬天穿短裙的愿望。“之前冬天都是穿长裤，今年喜欢上穿短裙，希望天冷了也可以穿，出去玩可以美美地拍照。”

许女士称，对光腿神器最大的要求就是“真”。“既然说了是光腿神器，肯定不能一眼看出是裤袜，要像真的腿一样。除了颜色要贴近皮肤外，更好的用料也会减少起褶。如果质量不够好，那从‘美’变‘土’就是一瞬间的事。”

在爱美之心的促使下，多个品牌的光腿神器销量可观。

中新经纬在电商平台查看到，觅橘售价67至86元的“光腿神器6.0”、茉寻售价70-100元的裸感打底裤袜、小野和子售价80-100元的裸感打底裤袜的销量均已超过百万；此外，蕉内、有棵树、ubras、MissWiss、浪莎的光腿神器也已售超万件。

在宣传时，茉寻称2023年前其光腿神器累计销量已超过1200万件，即已贡献了数亿元的销售额；觅橘引用第三方平台数据称，该品牌在2022年天猫双11袜类商家中成交量第一；小野和子表示，该品牌光腿神器在2022年全国销量第一。

唯品会数据显示，11月以来，平台裤袜和女士打底裤销量均同比增长超三成，塑身裤销量同比增长超四成。就连海外消费者都青睐光腿神器，跨境电商平台速卖通上，内衣品牌OZOK双11首日卖出了5000件光腿神器，11月黑五期间累计销量超过4万条。

为加大销量，光腿神器的各个品牌方也通过明星效应进行宣传推广。例如，关晓彤代言小野和子，鞠婧祎代言觅橘，徐璐担任茉寻的品牌大使，ubras的光腿神器为“虞书欣同款”。

盘古智库高级研究员江瀚对中新经纬表示，网红光腿神器的热卖，可被视作女性消费市场潜力的一种体现。从近年消费趋势可看出，女性对于美的追求和对个性化、高品质产品的需求一直在提升。

在社交平台上，大量消费者在分享光腿神器的穿着体验、搭配建议和产品测评。值得注意的是，网友们对于光腿神器的吐槽也不少，比如部分产品容易勾丝、与皮肤观感不相近等，而“不舒服”则是光腿神器的一大槽点。

“简直是‘现代刑具’！脱完感觉大脚趾已经不会使劲了。”“穿了加绒连脚光腿神器后，脚肿得像馒头一样。”“勒肚子，影响我干饭效率，要不是我把脚剪开还会勒到脚趾。”社交平台上，多名网友发表了对光腿神器的控诉。有报道称，有消费者经常穿光腿神器，后由于脚部受力异常患上了甲沟炎。

价格差一倍 平替被买爆

均价近百元一双的网红光腿神器，也被部分消费者吐槽性价比太低。90后李女士告诉中新经纬，自己早已在批发平台上找了网红平替。“裤袜有时会勾丝破洞，属于消耗品，网红品牌随便买两条就一百多元，感觉和便宜的区别也不大。”

中新经纬在电商平台看到，多家工厂店推出了网红品牌同款光腿神器。例如，诸暨市梦裕针织有限公司销售的“小野茉寻同款光腿神器”售价为11至32元，90天内销量超1.4万件；广州达伶娜电子商行销售的“张柏芝同款光腿神器”，直接使用了张柏芝代言的MissWiss产品宣传图，两双300克的光腿神器在该店售价79元，而MissWiss旗舰店内的同级别产品单价为80元，两者相差一倍。

价格较平替高出不少之下，“光腿神器”品牌们的毛利率几何？从老牌内衣上市企业的2023半年报来看，浪莎股份的其他产品毛利率为19.54%，爱慕股份主品牌爱慕的毛利率为68.36%，都市丽人的整体毛利率为47.4%。觅橘、小野和子及茉寻尚未披露具体财务信息。

江瀚表示，网红光腿神器的毛利率取决于多个因素，包括品牌定价、生产成本、销售策略等。由于部分品牌采用代工生产，品牌方可能通过控制成本和定价来获取较高的毛利率。“各品牌的制作工艺或存在一定区别，但消费者可能难以区分，因为很多品牌都在追求相似的裸感效果。”

零售独立评论人马岗在接受中新经纬采访时表示，从产品上看，各品牌光腿神器的同质化较为严重。“从营销层面看，不同的价格带对应不同消费人群，营销手段也存在差异。时尚产品中，同款不同价的背后逻辑，是营销能力的区别。”

来源：中新经纬